一、項目背景

浙江某模具機械公司主要從事設計、生產、銷售塑料板擠出模頭及配套設備，經過二十多年的發(fā)展，已在塑膠擠出領域占據重要一席。該公司每天有100多臺機床同時工作，產生大量的鋁屑垃圾，需要購置鐵屑壓餅機進行處理。

二、客戶需求

該公司每天100多臺機床同時工作，鐵屑產生量占原材料的20%-30%，其中還含有切屑液。大面積的鐵屑堆積對生產環(huán)境造成嚴重污染，工廠集中堆放空間有限，急需要對鐵屑做壓縮處理。在壓縮同時，收集切屑液集中處理，避免因切屑液的處理不當而面臨環(huán)保部門的罰款，影響生產進程。

三、解決方案

在了解該客戶的物料狀態(tài)、處理量和處理需求后，我們給客戶推薦了BM20型號的鐵屑壓餅機，同時配套提升機、料倉、廢液收集箱和輸送機。提升機和輸送機主要為了減少人力，提高工作效率，料倉可進行儲料，滿足高產量的需求。在此基礎上，我們找到最近似客戶物料的鐵屑，進行測試，用實驗數據驗證了設備的適配性。

在設備確定的情況下，我們了解到該客戶在安裝設備的場地有限，因此我們安排技術人員上門做實地考察，在與客戶做了多次溝通討論后，確定了具體方案計劃。在各方面滿足了客戶需求后，達成了這次合同。

四、項目總結

本次項目的成功歸功于我公司一站式的服務，我們可以提供給客戶全套設備配置、個性化定制方案、效率性服務體驗，多維度解決客戶遇到的問題。多年來在固廢處理領域的深耕，讓我們擁有了強勁的技術和管理優(yōu)勢，在未來我們繼續(xù)會服務好每一位客戶，解決固廢難題，提高環(huán)境質量！